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农机跨区,靠保姆式服务赢得财富

来源:http://www.lango-faucet.com 作者:农业 人气:67 发布时间:2019-10-23
摘要:致富经这是一个特殊的群体,从每年的5月下旬开始,他们便沿着麦子成熟的时间线,由南向北整体推进,沿途,他们将成熟的麦子收割干净,他们就是这个季节最被人关注的“农机手”

致富经>> 这是一个特殊的群体,从每年的5月下旬开始,他们便沿着麦子成熟的时间线,由南向北整体推进,沿途,他们将成熟的麦子收割干净,他们就是这个季节最被人关注的“农机手”。 2011年6月5日,记者在江苏省溧阳市采访时,正巧碰上十几位农机手,他们刚刚开赴这里。因为下雨,收割机不能下田作业,他们便三五成群的在路边闲聊。当问起他们的收入时,他们向记者反映收入并不理想。 记者:今年的收入怎么样? 农机手:今年不大理想,目前干到现在比去年差了1/3。 农机手:机器太多,油价太高,收割价钱上不来。 农机手:人家便宜,我们收70元一亩地,人家60元就可以收割。 农机手:高了他们不愿意,少了我们划不来,除去油钱,除去机器开资,什么都不剩了。 由于用工成本增加、柴油涨价、机器增多等因素影响,农机手们普遍感到赚钱不易。然而,溧阳市却有这样一个叫王海斌的农机手,他说今年会稳稳的赚到500万元。 王海斌:我们今年的纯利润在500万左右。我们今年的产值收入应该在2500万左右。我们目前手上的订单应该就有,差不多。 年赚500万,对王海斌来说已经不是第一次,那么,同是农机手,他到底有什么过人之处呢?谁能想到,这个男人的财富居然与一次半真半假的哭泣有关。 王海斌是溧阳市一家农机专业合作社的负责人,这是他的一间农机车库。 记者:这是刚买的吗? 王海斌:这些机械已经买了3年了。 记者:这么新呢? 王海斌:我们平时的保养和维护都做得比较好,看上去和新的差不多,你看我们的机具平时摆放都是一条线,很直的一条线,我把部队的一种管理模式带到了家里,就是说任何东西的摆放要实行3点1线,我们很小的一点细节的做法,给别人一种信任感。 王海斌不仅有收割机,而且拥有各式各样的农机200多台。这些农机就是他的精兵强将,一声令下就可以奔赴田间地头,服务于从播种到收割的每一个环节。然而,王海斌的这个农机王国却是从一台手扶拖拉机开始的。 王海斌从小胆子很小,说话都不敢大声,而他1990年却参军入伍,成了一名需要胆量的炮兵。 王海斌:以前胆子比较小,见人我话都不敢说,叫个口号根本呼不出来。 记者:如果喊王海斌,你怎么说? 王海斌:刚开始的时候是“到”。 记者:后来呢? 王海斌:后来是“到”,干脆一点利落一点。 炮兵生涯锻炼了王海斌的胆识,退伍后,他始终惦记着在部队亲手摸过无数遍的大炮,隆隆机声时常在他耳边回响,他梦想着重操就业,哪怕当一名拖拉机手也算。然而,命运却首先让他去了上海滩。 1997年2月,王海斌带着老家120名农民工到了上海包了一个小建筑工程,梦想着赚一笔大钱。谁知当年6月,工程还不到一半,大部分工人就跑回家收麦子种水稻。本来估算可以赚到200多万的工程差点赔了钱。 王海斌:工期比较紧,正好是遇到两个农忙季节,我们应该最起码挣200万左右,但结果没有。 王海斌觉得这活干得实在憋屈。然而就是这次没赚到钱的经历却让他发现了一个赚钱之道。 当时,农村的青壮年纷纷选择外出务工,每当农忙季节,村里剩下老人妇女往往应接不暇。他想,如果买几台收割机或者插秧机不就能解人们的燃眉之急,同时又能赚到钱吗? 为了攒够买农机的钱,王海斌首先承包了140亩撂荒的土地耕种。见儿子一下子有了这么多地,父亲就叫他买两头耕牛回来帮忙。没想到王海斌带回来的牛却让父亲很生气。 王海斌:拖拉机我们乡下称它为铁牛,父亲他是说牛方便,不用烧油,但拖拉机得烧油,但是我跟他算了笔账,你买牛的话,你得天天喂它,就是人不吃不喝,但是牛365天得天天给它吃。他心里不痛快,反正跟我闹情绪吧。 原来,王海斌买回来的是一台手扶拖拉机。有一天,他用手扶拖拉机拉了满满一车粮食,由于操作不当,一阵手忙脚乱后拖拉机一头扎到了沟里,所幸他逃得快没有受伤。 父亲:我说你开到沟里去了,我叫你买耕牛你不信,你非要买这个铁牛,铁牛没有耕牛听话,耕牛的话,你拽到哪里到哪里。 王海斌用那台手扶拖拉机又是耕地又是拉粮,一年下来赚十来万还算轻松,但他买农机的理想却迟迟没能实现。直到2003年,机会终于来了。 这一年6月,又是一个抢收小麦、抢种水稻的季节,中国出现了严重的非典疫情。疫情影响了人员的流动,育好的秧苗急等着插秧,当地政府动员人么买插秧机救急。王海斌喜出望外,想买一台试试,但他的父亲却坚决反对。 父亲:他想买,我也反对过,我们的想法,农忙的想法是地里高低不平,你这个机械化插秧,你低的地方插得到吗? 农机局李亦处长:农农民对新事物有个认识过程,一开始他们也难接受,所以我们插秧机推广10年了,也不是一直过来的,从1999年就开始了,但真正大面积推广还是在2004年2005年,也就是有个四五年他们有个接收过程。 当时村民们并不相信机械能比他们用手插秧插的好,整个镇也没人买插秧机。王海斌只好率领全家老小一起上阵,时间紧、劳动强度又大,王海斌常常累得躺下就爬不起来,结果越发惦记插秧机的事。他听说别的镇有人买了一台,于是就动员父亲一起去看看,到了机器插的秧苗后,父亲吃了一惊。 父亲:看到插秧长势相当好,到下半年的收成,比人工插秧的收成还好,机械化插秧是非常成功的。 2003年下半年,王海斌通过政府补贴,仅用5300元钱就买了一台价值15600元的插秧机,他成了镇里第一个拥有插秧机的农民。 李亦常州市农委农机局处长:省里面一部分项目资金,我们市里面再出一点项目资金。选点进行试验,机器不多只有一两台。 王海斌:机器的原理是什么呢,你看这个是秧针,这相当于代替了人的手指,这个是苗箱,这个是秧苗,这个针下去的时候,这个苗箱在里面左右摆动的。 记者:感觉上像织布。 王海斌:插秧机真是个好东西,多少个人干的活,一个人就干了,而且栽插出来那么漂亮,株距行距都能对得上,手工插秧是对不上的,看上去就像画中一样。 有了这台插秧机,过去20个人的活,王海斌一个人就能干完。村民们纷纷上门要求他帮助插秧,而且人数不断增多,这让王海斌意识到农业机械蕴含的巨大潜力。 这些收割机是王海斌2006年购买的,那年他联合了27个农机手成立了“农机专业合作社”,按股出资,添置了包括收割机在内的很多农机,并且开始了浩浩荡荡的跨区作业。 像这样的场景对于农机手来说是司空见惯的。当时跨区作业的收入很可观,一个麦收季节下来,一台收割机可赚到10来万元。然而,不久发生的一件事,却让王海斌放弃了跨区赚钱的业务。 靠保姆式服务赢得财富 一天傍晚,合作社的一个机手在跨区作业回来的途中突然遭遇车祸,造成了车毁人亡的惨剧。 王海斌:河南回来的路上,不幸翻车了,伤了两个人,死了一个人,太惨了,因为一家人呢,本来好好的,出了事情,少了一个人了,所以我们感到很悲痛,收割机就不以跨区作业为主要收入来源了。 车祸给王海斌打击很大,已经购买了这么多的农机,什么时候才能收回成本,对社员又如何交代呢,他感到了前所未有的压力。 王海斌:那时有点着急,着急什么呢?我投入这么多钱,买了这么多机具,我的成本是否能够收得回来,也不知道什么时候才能把这个成本收回来。 下一步该怎么办?有一天,王海斌一边漫无目的的开车一边思考着这个问题,看着熟悉的环境他突然想明白一个道理。 王海斌:收割机的机手都这样想,是不是到外面去做,回来再去做,这样可以多干一些活,其实恰恰相反,多跑了不一定多挣钱,多干了也不一定多挣钱。 舍近求远不一定赚的多,就近作业不见得赚的少。对于他来说最大的优势就是拥有了这么多的农机,而这些农机在当地也大有用途。王海斌决定把两者结合在一起,不再跨区作业。那么他又怎样在当地赚钱呢? 2007年3月的一天,当地媒体发布了一条引人关注的消息。消息就来自王海斌,他宣布,谁家有地都可以交给他来耕种,每亩只要交380元的费用,他就对整地、耕翻、插秧、收割等生产全过程负责到底,如果减产一概包赔。他把这一系列做法形象的叫作“保姆式”服务。 王海斌:保姆式服务是我提的,我是溧阳市第一个提保姆式服务的人。 农户:一条龙服务。保姆式的,就是栽下去影响产量他肯定是要负责的。 王海斌:我们给他们的承诺是水稻亩产不低于1000斤,500公斤,如果要是低于500公斤的话,不足500公斤的我们给补上。 为了家里的那块地,在外务工的农民每年不得已还得回家,现在每亩田只需要缴纳380元的服务费,就有人管他们的地,还包收成。王海斌要给村民当种地“保姆”的做法得到很多人的欢迎,很快王海斌就与几个村的1500多户农民签订了服务订单。 社员:农村劳动力可以转移,就不要牵挂着家里那几亩地。 农户:我们的工具都锈掉了。 记者:都锈了。 农户:你看不是上锈了吗,现在全部都不用了,锈了,现在机械化除草,机械化耕田。 从生了锈的农具可以看出,王海并的做法已经彻底改变了一些村民的生活,然而,保姆式服务开始的第一年,王海斌就遇到了危机,那么,他又是如何化解危机,最终做到年赚500万的呢? 2007年6月,又是一个插秧的季节,1500户村民的田间亟待插秧,然而,就在这个时候,溧阳市气温骤然升高到40度左右,很多机手因为高温中暑不能干活。 王海斌的父亲:确确实实不能干了就不能叫人家干,万一中暑这个责任谁都负不了。 更糟糕的是时间不等人,因为从来没有给这么多人育过苗,由于缺乏经验,王海斌把所有的水稻苗一次性育完。要命的是几天内不插秧,剩下的秧苗就会烂在地里。 靠保姆式服务赢得财富 王海斌:当时也是刚开始,没有什么经验,秧苗没有把他分批分次的来育,当时就是连续一下子全部育苗下去了,把所有的秧苗一下子全部育下去了,当时全部栽插根本就来不及了。 这种状况引起了村民们的不安,生怕插秧不及时让自己遭受损失。 村民:你给我干活,你就要给我一次性全部干完。 王海斌:老百姓他也不管,反正就是我钱给了你,我们签订了合同的,收不到稻子我们要你赔的呀,所以当时压力大得不得了。 合同可是白纸黑字签了的,如有闪失,1500多户村民的赔尝可是个吓人的数字,然而就在此时,因为天热机手们也不情愿出工,就连王海斌自己的父亲和岳父也闹起了情绪。 王海斌:为农服务的时候,我父亲是极力反对的,我爸爸说几年就是讨饭也不能搞了。 父亲:我就讲这个活不好干,后来他硬要干,遇到这种困难我们就发牢骚了。 靠保姆式服务赢得财富 岳父:看着吃不消我就要发牢骚,像这样来搞,我们下半年不要搞农户插秧了,我说搞农户插秧太接受不了了。 一边是村民等着插秧,一边是机手不情愿出工,如今自己的家人也开始抱怨,王海斌心急如焚,同时又感到非常委屈。 王海斌:感觉特别委屈,我父亲也在骂我,自热仍然眼泪就出来了,我看他们不吱声了,我干脆就哭吧。本来眼泪就出来了,我干脆就让他流吧。 看到从来没哭过的儿子泪流满面,两位长辈反倒有些不知所措。见此情景,王海斌觉得哀兵必胜,干脆痛痛快快的哭了起来。 父亲:像一个小孩子一样嚎啕大哭,眼泪往下淌,我知道了他的确受委屈了,就不能再责怪了。 岳父:我说别哭了,总归今年把这个事挺过去再说了,下一年再说了,今年不管怎么样要把他挺过去。 王海斌的哭声让两位长辈的气马上消了一半,毕竟儿子的事就是自己的事,于是,两位老人帮助王海斌做通了大家的工作,决定调整作息时间,一天中最热的时间休息,早晚则开足马力干活。 然而,这时新的情况又出现了。一天,王海斌得到报告,说有人抢了他们的秧苗。 机手:说我们田里面插秧插得不好,一拿3张他拿5张,1亩田总共25张秧苗,你拿5张他拿10张的话,几家人都拿,不是一家人拿的,我们拖拉机开过来,很快就抢光了。 农户:那个小很小,人工插的秧苗有这么高,第一年看着不习惯。 原来,问题就出在插秧机上,插秧机是按照科学标准设计的,机插的秧苗比手工插秧的秧苗看起来稀疏,村民们误认为是王海斌给他们插少了,怕影响了自己的产量,就纷纷抢秧苗往地里补插。 农户:就是好像苗少了,苗不壮,要补上一点。 机手:说要补,看行距宽,中间要补一棵,他们不懂,补了都没有用,补了产量都不高。 靠保姆式服务赢得财富 王海斌哭笑不得,但生米已做成熟饭,一切只能等秋后再见分晓。果然,水稻成熟的时候,用机器插秧的地里普遍增产。王海斌从此赢得了大伙的信任,与他签订保姆合同的村民很快增加到5000多户。 2010年,王海斌又引进了一条年产1万吨精米的加工设备,延长了农机合作社的产业链。当年纯收入超过了500万元。 溧阳市常委副市长夏国浩:常州作为江苏省水稻单产8连冠得主,在常州当中我们溧阳占了接近60%,溧阳的粮食产量的提高得益于机械化,海斌合作社的实践过程其实也是发展的方向性的先导。 常州市农委农机局处长李亦:他农机专业化合作社他并不是第一个,他是起步比较晚的,但他为什么做得这么好,为什么做得这么好,我们也在总结,我觉得他就是一个思路,挖掘到看到我们这个市场潜力,他能看准了就,投入大。 2011年6月5日,作为保姆式服务的一部分,王海斌正指挥收割机抢收小麦。他说,虽然今年旱情严重,但由于农机在各个环节的有效利用,小麦的收成相当理想。 记者:今年干旱对小麦的影响大吗? 王海斌:有影响,但不是很大,你看今年的土地旱得都冒烟了,土壤这么干,一点水分都没有,去年的麦穗基本跟这个差不多,比去年的麦穗明显要长多了。 靠保姆式服务赢得财富 记者:这个像今年的,这个像去年的。 王海斌:还有这个麦穗的籽粒,你看一下,比去年要饱满得多。 记者:这是大一点的。 王海斌把收割完的小麦运到了合作社的烘干车间。为了让工人们多多休息,他自己守了8个小时。第二天一早烘干的麦子就被送进了粮库称重量。 记者:今年的收成怎么样? 王海斌:还行,每亩亩产大概800多斤,去年只有700多斤。 如今,麦收已经不是王海斌的主要收入来源,但王海斌还是不敢有任何怠慢,因为这一环节服务质量的好坏,直接关系到他的整个赚钱大局。 视频下载:

“麦收时候最担心下雨。往年我们5月5日开赴重庆,今年朋友去打前站,赶上下雨,只能坐等天晴。”近日,在江苏省盐城市盐都区勇睿农机专业合作社,理事长成孝勇轻声慨叹:“今年开局不算好。”

一边是国家购机补贴拉动农机保有量迅速增长,一边是大量农机遭遇作业拐点,订单少,赢利难。农机不跨区作业,使用率低,收回投资更不易。农机服务社会化如何破解困局,跨区作业,怎样“跨”得更...

一边是国家农机购置补贴拉动农机保有量迅速增长,一边是大量农机遭遇作业拐点,订单少,盈利难。农机不跨区作业,使用率低,收回投资更不易。农机服务社会化如何破解困局,跨区作业,怎样“跨”得更远?

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跨区当谨慎,有人亏本有人大赚

图为近日,灌云县农民在选购收割机准备跨区作业。 吴晨光摄 视觉江苏网供图

成孝勇盼着重庆的晴天,射阳县为民农机合作社理事长陈洪荣同样心急如焚,他希望河北唐山的冷空气早点过境:“冷空气走了才能插秧,当地人说还要等两天。20台插秧机,推迟两天少挣10万元。”在唐山市曹妃甸区33万亩农场内,有2万多亩秧田等着他们栽插。

“麦收时候最担心下雨。往年我们5月5日开赴重庆,今年朋友去打前站,赶上下雨,只能坐等天晴。”9日下午,盐城市盐都区勇睿农机专业合作社里,理事长成孝勇轻声慨叹:今年开局不算好。

“这两年,农机多了,成本高了,再遇上雨天,弄不好还亏本。”成孝勇认为“跨区要谨慎”。盐城市盐都区张庄街道的机手成顶松对此也深有感触。前年,成顶松单枪匹马去安徽收割水稻20天,收完这块田不知下一块田在哪里。后来又遇上下雨无法干活,但租来运送收割机的卡车租金要交,驾驶员工资要开,忙到最后还倒贴了7000元。

一边是国家购机补贴拉动农机保有量迅速增长,一边是大量农机遭遇作业拐点,订单少,赢利难。农机不跨区作业,使用率低,收回投资更不易。农机服务社会化如何破解困局,跨区作业,怎样“跨”得更远?

“没订单只能乱跑,越跑越亏。”为民合作社眼下的订单做不完,除在曹妃甸有2万亩秧田外,还有一单也有上万亩田。为民合作社副理事长徐鹏说,为完成跨区订单,他们不得不把射阳本地的订单送给别人。“去年,合作社16台插秧机在唐山赚了一笔,20天净利润50多万元。”

跨区当谨慎,有人亏本有人大赚

“1998年到2005年最红火,单机一年能挣10多万元,现在利润空间小了,许多机手都不愿出去。”谈起跨区作业的心理价位,陈洪荣说一台机器一年至少要挣回7万元,跨区才合算。“不然20多万元的机器,四五年收不回投资,就划不来。”

成孝勇盼着重庆的晴天,射阳县为民农机合作社理事长陈洪荣同样心急如焚,他希望河北唐山的冷空气早点过境:“冷空气走了才能插秧,当地人说还要等两天。20台插秧机,推迟两天少挣10万元。”在唐山市曹妃甸区33万亩农场内,有2万多亩秧田等着他们栽插。

每年几个月长途跋涉,是“麦客”艰苦生活的写照。盐都区尚庄镇曾是江苏省出了名的农机跨区作业镇,尚庄镇农机站站长宗新记得,上世纪末,全镇就有200多台收割机浩浩荡荡地开赴千里之外。不过,许多“麦客”掘金之后便改了行,做起彩钢瓦、夹芯板生意。“跨区作业太辛苦,加上挣得比以前少了,全镇如今跨区作业的也就几十台机器。”

“这两年,农机多了,成本高了,再遇上雨天,弄不好还亏本。”成孝勇认为“跨区要谨慎”。盐都区张庄街道机手成顶松对此也深有感触。前年,成顶松单枪匹马去安徽收割水稻20天,收完这块田不知下一块田在哪里。后来又遇下雨,无法干活,但租来运送收割机的卡车租金要交,驾驶员工资要开,忙到最后还倒贴7000元。

农机趋饱和,跨出去越来越难

“没订单只能乱跑,越跑越亏。”为民合作社眼下的订单做不完,曹妃甸2万亩秧田外,还有一单也有上万亩田。副理事长徐鹏说,为完成跨区订单,他们不得不把射阳本地的订单送给别人。“去年,合作社16台插秧机在唐山赚了一笔,20天净利润50多万元。”

“随着农机购置补贴政策的实施,许多地方农机数量趋于饱和,直接导致跨区作业效益降低。”江苏省农机局生产管理处处长王云刚认为。在射阳,仅拖拉机每年就新增500多台,最多的一年增加近1000台。爆发性增长让农机“跨出去”越来越难。“去年全省跨区作业农机6万多台,今年已发放跨区作业证3万多张,预计总数较去年有所下降。”王云刚说。

“1998年到2005年最红火,单机一年挣10多万元,现在利润空间小了,许多机手都不愿出去。”谈起跨区的心理价位,陈洪荣说一台机一年至少要挣回7万元,跨区才合算。“不然20多万元的机器,四五年收不回投资,就划不来。”

技术、管理、诚信,同样是跨出去的关键。徐鹏说,他们在唐山插秧10年了,每块田都固定一位机手,所有机器都有编号,群众投诉的话直接报编号。“插秧是技术活,更是良心活,秧苗能否成活影响着农户一季的收成。要把市场长期固定下来,靠的就是技术和责任心。”

每年几个月长途跋涉,是“麦客”艰苦生活的写照。盐都区尚庄镇曾是我省出了名的农机跨区作业镇,镇农机站站长宗新记得,上世纪末,全镇就有200多台收割机浩浩荡荡开赴千里之外。不过,许多“麦客”掘金之后便改了行,做起彩钢瓦、夹芯板生意。“跨区作业太辛苦,加上挣得比以前少了,全镇如今跨区作业的也就几十台机器。”

徐荣海是勇睿合作社的机手。2007年,他还在跨区“单跑”,夫妻俩开着一台收割机,去安徽、河南、湖北的地头揽活。4年前,老徐把收割机停进仓库,跑来合作社当机手,年收入5万元。“一台机器挣不了钱,团队作战才有市场。”

农机趋饱和,“跨出去”越来越难

团队跨区不仅接单多,配件供应能力也强。陈洪荣曾带着20台机器出去,每台机器备有一套易损件,配件有保障,“不可能所有机器都坏同一个配件,有的农机生产和销售商直接派三包车跟随我们跨区,这些待遇单机很难享受到。”

“随着农机购置补贴政策的实施,许多地方农机数量趋于饱和,直接导致跨区作业效益降低。”省农机局生产管理处处长王云刚认为。在射阳,仅拖拉机每年就新增500多台,最多一年增加近1000台。爆发性增长让农机“跨出去”越来越难。“去年全省跨区作业农机6万多台,今年已发放跨区作业证3万多张,预计总数较去年有所下降。”

跨区作业变数多,许多跨区机手都受到过“冲动的惩罚”。2008年,徐鹏刚去唐山时,“6台机器20多天挣了两万元,惨不忍睹。”第二年,他学会了统筹订单,同样的活利润翻了倍。尝到甜头后,合作社第三年派出10台机器再赴唐山,赶上天气高温,达到秧龄的秧苗要在三四天内全部插完,很快,全国各地的插秧机都涌了过来,市场蛋糕立即被抢光。“现在我们接订单更理智,插秧季节短,容易一哄而上。所以不能只盯着超大户,还接散户和大户的单子,服务对象多了,时间错开,总有活干。”

技术、管理、诚信,同样是跨出去的关键。徐鹏说,他们在唐山插秧10年,每块田都固定一位机手,所有机器都有编号,群众投诉直接报编号。“插秧是技术活,更是良心活,秧苗能否成活影响着农户一季的收成。要把市场长期固定下来,靠的就是技术和责任心。”

“与其争夺外面不稳定的市场,还不如抓牢本地市场。”射阳县农委副主任唐达川坦言,今年许多机手选择留在家乡,沿海耐盐水稻种植面积的不断增长,为射阳农机手带来新市场。

徐荣海是勇睿合作社的机手。2007年,他还在跨区“单跑”,夫妻俩买一台收割机,去安徽、河南、湖北地头揽活。4年前,老陈把收割机关进仓库,跑来合作社当机手,年收入5万元。“一台机器挣不了钱,团队作战才有市场。”

放眼新领域,破解困局“跨”新路

团队跨区不仅接单多,配件供应能力也强。陈洪荣曾带20台机器出去,每台备一套易损件,配件有保障,“不可能所有机器都坏同一个配件”,“有的生产和销售商直接派三包车跟随我们跨区,这些待遇单机很难享受到”。

“虽然跨区作业市场收缩,但因为土地流转还在继续发力,适度规模经营仍是未来趋势,所以对农机的需求不会减少,而各地农机保有量存在着不平衡,农机资源的调配还得靠跨区作业来实现。”盐城市农委农机管理处处长张尊忠认为。

跨区作业变数多,许多跨区者都受到过“冲动的惩罚”。2008年,徐鹏刚去唐山时,“6台机器20多天挣两万元,惨不忍睹”。第二年学会统筹订单,同样的活利润翻了倍。尝到甜头,合作社第三年派出10台机器再赴唐山,赶上天气高温,达到秧龄的秧苗要在三四天内全部插完,很快全国各地的插秧机都涌过来,市场蛋糕立即被抢光。“现在我们接订单更理智,插秧季节短,容易一哄而上。所以不只盯着超大户,还接散户和大户的单子,服务对象多了,时间错开,总有活干。”

去年,射阳几支拖拉机队伍开赴安徽跨区作业,完成了35万亩秸秆还田,这件事给徐鹏带来启发,“眼光不能只盯着插秧机。如果眼光再放远点,除了小麦、水稻跨区,玉米等作物也可以跨区收割。”

“与其争夺外面不稳定的市场,还不如抓牢本地市场。”射阳县农委副主任唐达川坦言,今年,许多机手选择留在家乡,沿海耐盐水稻种植面积的不断增长,为射阳农机手带来新市场。

在徐州,植保农用飞机跨区作业已成亮点。徐州农航站站长刘建民认为,高效植保是农业发展的一大短板,植保农用飞机作为新兴的农机工具,可以承担大面积的飞防植保任务,是未来发展方向。“徐州目前有4架植保农用飞机,年跨区飞行面积70万亩。它们不仅在宿迁、连云港等地跨市作业,还经常‘跨’往安徽、山东等地,2011年还参加了河南的灭蝗行动。”

放眼新领域,破解困局“跨”新路

为了帮助机手拓市场,盐城、连云港等地用活“平安农机通”手机服务平台,强化市场信息采集。在外地作业的机手如发现当地农机饱和,就会及时反馈消息,农机部门会通过信息平台进行引导。另外,像安徽等地区要求小麦留茬需达到一定高度,给出的收割价格也相对较高,这些信息发上平台后,机手便不再盲目流动。

“虽然跨区作业市场收缩,但因为土地流转还在继续发力,适度规模经营仍是未来趋势,所以对农机的需求不会减少,而各地农机保有量存在着不平衡,农机资源的调配还得靠跨区作业来实现。”盐城市农委农机管理处处长张尊忠认为。

“走出去的领域还可以更宽,除了粮食作物,还可以尝试经济作物、林业、设施农业等机械的跨区作业。”王云刚说,“将来农机作业范围会越来越广,品种也越来越多,而提高机器的利用率显得非常重要。当农机向更加智能化、自动化方向迈进,真正成为全新的技术装备时,跨区作业才能赢得更广阔的市场,‘跨出去’也能更远更久。”

去年,射阳几支拖拉机队伍开赴安徽跨区作业,完成35万亩秸秆还田,这件事给徐鹏带来启发:“眼光不能只盯着插秧机。如果眼光再放远点,除了小麦、水稻跨区,玉米等作物也可以跨区收割。”

在徐州,植保农用飞机跨区作业已成亮点。徐州农航站站长刘建民告诉记者,高效植保是农业发展的一大短板,植保农用飞机作为新兴的农机工具,可以承担高性能飞防植保任务,是未来发展方向。“徐州目前有4架植保农用飞机,年跨区飞行面积70万亩。它们不仅在宿迁、连云港等地跨市作业,还经常‘跨’往安徽、山东等地,2011年还参加河南灭蝗行动。”

为了帮助机手拓市场,盐城、连云港等地用活“平安农机通”手机服务平台,强化市场信息采集。在外地作业的机手如发现当地农机饱和,就会及时反馈消息,农机部门会通过信息平台进行引导。另外,像安徽等地区要求小麦留茬达到一定高度,给出的收割价格也相对较高,这些信息发上平台后,机手便不再盲目流动。

“走出去的领域还可以更宽,除了粮食作物的机械化,我省还可以尝试经济作物、林业、设施农业等机械化跨区作业。”王云刚说,“将来农机作业范围会越来越广,品种也会越来越多,而提高机器的利用率显得非常重要。当农业机械向更加智能化、自动化方向迈进,真正成为全新的技术装备时,跨区作业才能赢得更广阔的市场,‘跨出去’也能更远更久。”

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