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易门兴农庄稼医院正式成立3522.com:,易门兴农公

来源:http://www.lango-faucet.com 作者:农业 人气:159 发布时间:2019-11-08
摘要:近日,易门兴农庄稼医院正式挂牌成立。该医院由玉溪市易门县兴农农业生产资料有限公司筹资组建,坐落在易门县朝阳路493-495号,营业面积为480㎡,配备专家及技术人员3人,设置农

近日,易门兴农庄稼医院正式挂牌成立。该医院由玉溪市易门县兴农农业生产资料有限公司筹资组建,坐落在易门县朝阳路493-495号,营业面积为480㎡,配备专家及技术人员3人,设置农药展示、化肥展示、资料查阅、专家咨询等服务窗口,是集农资经营配送、农技植保、病虫害防治、信息咨询为一体的综合性经营服务机构。医院本着在服务“三农”中求发展的宗旨,秉承供销社的优良传统和组织优势,创新管理模式,为农民提供多元的农业科技服务,有效破解科技到田“最后一公里”的难题。 随着易门兴农庄稼医院正式成立运营,该公司将改变原有的农资经营模式,把卖产品变为卖服务、买产品变为买技术,经营销售变为服务指导,使原有单一的农资经营向规模化、专业化和系统性、服务性转变,进一步打造“贴近农业、贴近农村、贴近农民”的特色服务,同时在保障农资供应、稳定市场供求、平抑市场价格等方面充分发挥供销社农资企业的主渠道和蓄水池作用。

2.药堂,生病了到药堂,坐堂郎中先号脉,开方,抓药。到药堂的病人情况就比到药房购买复杂了,患什么病自己不清楚,吃什么药也是不清楚,需要医生诊断开方;

玉溪市易门县兴农农业生产资料有限公司立足服务三农宗旨,把保障春耕农资供应作为当前工作的重点,按照“保供稳价”的要求,积极探索经营模式,认真组织货源,切实搞好服务,全力服务好全县农业生产。 一是在进货渠道上力求炮制精良,由“经营”向“精营”转变。公司克服资金困难、市场波动大等不利因素,主动与市农资公司和生产商对接联系,积极筹措资金,提前订货,真正把生产厂家的资源优势同经营企业的销售优势结合起来,加大统一采购、统一配送、统一管理的力度,增强市场竞争力和控制力。具体运作上,多进样,少进量,力戒“跟风进货,区域贪多”,力求进货做“精”、区域做“精”,并优先配置适销对路、农民急需的优质化肥,确保旺季能够及时投放市场。今年1—4月,公司共购进化肥11个品种9000吨,销售5000吨,库存7000吨;购进农药30多个品种,弥补了公司农药销售空白。 二是在化肥的销售上力求多元化,由“农民要什么我卖什么”向“我卖什么农民买什么”转变。针对当前农资行业呈现出连锁经营发展迅猛、农技服务日益突出的趋势,公司依托现有的仓储设施和农资连锁销售网点,加强与农资企业、厂商和基层供销社之间的联合合作,利用各种培训会、推介会、实验示范和农资下乡等活动,向农民推荐使用新型的农药、化肥,从而正确引导农民合理施肥、科学用药,着力提高农资经营效益和声誉。目前,农家乐、史丹利、金正大、福尔威等几个品牌的高端肥在易门已得到进一步推广应用,并占有一定的市场份额。 三是在供应方式上力求灵活化,由“经销”向“营销”转变。针对目前县内尚未有农资经营网络的盲点村,公司认真组织相关人员深入了解作物种植结构及病虫害状况,采取预约定货、送货上门、现场咨询等方式,为他们送上放心平价农资,并做好技术指导和售后服务;针对用肥数量大的种植大户,采取“公司+基地+农户”模式,积极组织技术人员全程参与实验示范,做好跟踪问效,用实验成果取信于民,赢得市场;针对当前农资销售形式单一的问题,公司转变发展思路,不断拓展业务新领域,把开展农产品营销、参与农业产业化经营作为一项重点工作来抓,有效缓解农产品卖难问题,为实现公司可持续发展注入新的活力。 四是在经营管理方面实现制度化,由“坐商”向“行商”转变。面对严峻的市场形势,公司着重抓好购进和销售两大环节,及时出台绩效考核办法,进一步明确了各个管理层及职工的职责、任务,把业绩与待遇挂钩,奖优惩劣,从而充分调动了职工的积极性,主动走出家门,参与调查和了解市场,下到田间地头和农民交谈,做好试验示范,正确地指导农民用药、用肥、传技术,变经销商为服务商。据统计,仅4月,全公司共销售各类化肥5000多吨,农药50多吨,农膜60多吨,实现销售收入1135万元。

据了解,桐庐农资网上商城是由县供销总社参股的县农资公司与“中农在线”签订“智慧农资”网上商城上线协议后,在“中农在线”智慧农资商城上建成的仅面向我县农资经营户和农产品种植户的农资网上订购平台。目前,平台具有在线服务、在线交易、线下配送、质量溯源四大功能,建成后,已与现有实体农资供应服务网络相互配合,实现线上线下有机融合,为我县农民提供更加优质、高效、便捷的服务。

1.农业部门试验示范职能。引进新的产品,先后进行安全性、注意事项、使用效果等等“把关”,也就是坚持先试验再经营原则,本质是规避经营风险;

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3.大部分人生病到高级医院就诊。为什么?高级医院因为拥有高超的医术水平和检测设备,所以到高级医院看病的人远比到药堂的多,到药堂买药比药房多的原因。再看我们农资行业,大部分公司还处在“药房”阶段,只知道卖顾客自己要的品种,如敌敌畏、尿素等,卖这些品种不赚钱!这样卖下去不倒闭才怪?所以要建议农资行业的“高级医院”,用技术解决农民需求问题。

销售渠道正宗、质量安全、价格实惠、品种齐全的农资商品;根据病虫害发生情况,科学制订药剂使用配方,推荐高效、低毒、低残留农药和生物制剂;提供农业政策、农资使用技术、疫情防治、市场信息等咨询服务;根据农民需求开展巡访出诊服务……2016年开始,县供销社按照《浙江省供销社庄稼医院建设标准》要求,以原有4个街道庄稼医院为基础,在剩余的10个乡镇也建立了庄稼医院,实现县乡两级庄稼医院全覆盖。

医院看病流程

为农民提供便捷服务

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庄稼医院 县乡两级全覆盖

1.药房,感冒了买白加黑到药房。到药房买药患什么病自己是清楚的,药品也是常用的,不需要医生诊断;

吾谷导读:点点鼠标,化肥农药送上门;有难题,农业专家网上解答……去年以来,县供销社积极实施“智慧农资”工程,建成农资网上商城和10家庄稼医院。把传统农业和“互联网 ”挂钩,通过“智慧农资”改革,我县致力于消除和农民之间的“最后一公里”。

农资经营变革之旅

庄稼医院是指由县供销总社参股的县农资公司依托农资销售网点与设施,以技物结合为基础,由庄稼医生等技术人员提供信息咨询、良种引进推广、测土配方施肥、病虫害防治、农技知识培训等农业社会化服务的场所。

看病买药常到三个地方

“因农资商品作为特殊消费品,具有一定的安全隐患,且技术服务与产品不可分割,所以桐庐农资网上商城的服务对象需经过严格筛选。”县供销社企管科相关负责人表示,我县农资经营户、农产品种植户需通过在线注册并经过县农资公司认证后,才可在线订购农资商品。

要求提出来后,就必须有一个解决办法,那办“高级庄稼医院”就成为一种可能。

农资网上商城

3.乡镇技术推广站职能,医院是患者自己跑到医院治病的,庄稼医院刚好相反,庄稼种在田间是不能动的,所以,需要跑田间地头,也就是跑订单:现在的农资公司业务人员正像乡镇农技人员跑田间地头,变为高级庄稼医院赤脚医生;

原标题:“智慧农资”让农民很轻松

除以上职能,庄稼医院也担任物流配送和农民使用职能,当高级庄稼医院建立后,还应把规模越建越大,争取成为航空母舰式的庄稼医院,这样的话,庄稼医院就具备了攻击性和核心竞争力,也可以流动并复制,最后成为全国性连锁高级庄稼医院。当然,这是一个漫长的过程,需要我们广大农资人共同努力才能实现。

点点鼠标,化肥农药送上门;有难题,农业专家网上解答……去年以来,县供销社积极实施“智慧农资”工程,建成农资网上商城和10家庄稼医院。

办“高级庄稼医院”

2016年3月,设置在桐庐县庄稼医院的桐庐农资网上商城正式开门营业,吸引了大批农民和经销商前来“一试身手”,体验和感受网络农资商城的便捷与实惠。“以前都是通过电话联系订货,出货前每次都需要进仓核实。现在通过网络,足不出户就能了解农资产品的相关信息,购买也更便利了。”桐庐县庄稼医院的负责人说。

目前的农资经营经历了两次变革,第一次在上世纪九十年末到二十一世纪初,其标志不少供销社、农资公司倒闭或歇业,其中的原因在于供求矛盾变化,在这之前,农资商品处于供不应求状态,制造商日子好过,销售科长最吃香。农民求供销社,供销社求农资公司,农资公司求制造商。只要有产品就能赚钱,农资经营一切工作围绕产品转。随后,供求矛盾发生了变化,大部分品种供求基本平衡,或供大于求。国务院95年取消农资专营,农资经营渠道由原来单一变为多渠道竞争。不少农资公司面对这样的变化束手无策,坐以待毙自我淘汰出局了。

5.制造部门拌和职能由高级庄稼医院承担,因为制造个性化品种工厂化生产很难,已经有公司和原生态迈出了这一步;

“有了庄稼医院,老百姓不用怕买到假货,农事上有什么疑难杂症,也可以找庄稼医院帮忙。”在江南镇庄稼医院,正在为农户挑选农药的经营者老吴说,庄稼医院与以往的农资经营点相比,涵盖面更广,服务项目更多。

第二次变革正在进行中,同行少数人已感觉到了地震前征兆。总觉得农资经营越来越难了,到底为什么会这样说不清道不明。经历第一次变革剩者和之后介入这个行业的就是现在生存者,这些生存者靠服务包括送货、赊欠、返利、旅游、铺货、吃喝等等,总之把服务做到了极致,赢得客户忠诚,赚了钱就生存了下来。但现在家家都服务做到了极致,经营还是感到困难,说明仅仅靠服务已经赢不了市场了,农资市场正经历一场深刻的变化。

“农民需要什么,我们就提供什么。”县供销社企管科相关负责人告诉记者,庄稼医院是结合了“互联网 ”农业社会化服务的综合性平台,将农资经营与服务进行有机结合,整合各方优势资源,利用新型互联网技术,为农户提供专业、高效的在线农技服务,对农业增效、农民增收发挥着积极作用,是促进传统农业向现代农业逐步转型升级的先遣军。

庄稼医院职能

2.农业部门植保站、土肥站,具备两个条件“高级检测设备”和“教授级医生”,能对庄稼进行“会诊”,开处方,对症下药,是庄稼医院最具价值的核心部分,也是衡量这家医院水平高低的标准;

到医院看病,医生首先开一大堆化验单,排队化验,等各类化验单拿齐,再回医生那里。医生查看化验报告,哪个数据高了或低了,病根也就找到了,最后对症下药。其实,我们农资行业与医院看病流程是一样的,所不同的无非一个是人,一个是作物。而我们农资行业恰恰缺了“化验”这环节,没有找到“症”就下“药”了,或者说我们在干“瞎子摸象”的活。不知道土壤缺什么?缺多少?用统一配方应对个性化需求,这样能把病治好吗?能提高产量改善品种吗?进一步分析医院流程发现,医生用药是指定的,同时是不容讨价还价的,如果我们农资经营的品种是个性化的同时能达到预期效果,也是不容讨价还价的。瞎子摸象的经营方式已经不能满足现代农业生产需要了,必然被狙击式精准使用方法替代。

在农资市场经历的深刻变化中,国家政策的调整最为明显,其标志是近几年土地流转的加剧。那么随着土地流转的加剧,可以推算出,未来种田人主要有四部分人组成:1.用资本种田,办农业类公司;2.农民专业合作社;3.种植大户;4.2013年国务院1号文件提出的“家庭农场”。这四种人与传统农业不同,他们追求产量和效益,要提高产量必须大量投入农资产品。要提高效益又必须把农资产品成本压到最低,这就迫使他们向县里或市里大经销商采购。可以预见未来农资经营模式中没有零售商,同时,这种情况对农资经营提出了更高要求。

庄稼医院概念是上世纪九十年代供销社提出来的,是建立在计划经济基础之上的,当时供求矛盾处于严重供不应求状态,其作用只是起到“点缀”作用,对农资经营大局不起决定性作用,之后随着农资公司倒闭而结束,我们称之为初级庄稼医院。我们现在讲的庄稼医院是高级庄稼医院,是建立在市场经济基础之上,现在的供求矛盾处于严重供过于求状态,对经营起到全局性、决定性作用,并且有高级医生和设备,我们称为高级庄稼医院。

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4.现农资公司起到进货储货职能,并把种子经营包括在内;

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